六问六答--周晓

外界有时会强调共合多方平台的传媒表现形式，这很正常，因为形式上，共合多方平台确是体现在一个个放置在各个商家的特制机柜上，这个机柜是必要的传媒发布载体，资源置换总要通过一定形式来实现的；共合多方平台也是一种传媒联播阵地，犹如分众传媒或玺诚传媒的的流媒联播体系，都是创新传媒平台。

需要特别强调的是，共合多方平台不光是一个生存在都市时尚生活地带的广告发布网，还有自己的灵魂：商家的联盟、用户的联盟、资讯的联盟——共合多方平台的实质是一个商家会员的资源共享联盟。
共合多方平台的最神圣的使命是通过“R&V资源置换”原理，建设一个商家的资源置换联合国，一个商家和异业的十家结盟、十家又分别和各自的其他十家结盟、从而一生十十生百如细胞裂变，倍生蔓延；如分子结构，环环相扣；所有的会员献出自己的一个资源阵地，同时享受十倍的资源阵地。商家联盟在大家共同提供的大阵地联盟上，分别发布自己的资讯，又形成了一个都市生活消费资讯的联盟，众多加盟会员的商家网点最终联合成了共合多方平台。

随之，共合多方平台还会经常以免费赠送的形式，展开多种商家联合营销服务：比如商家会员卡的统一免费发行，推行各商家优惠共享的特定联合VIP会员，商家联系卡、水单和帐单等用品的免费制作，商家促销宣传手机短信的免费发布，商家联合制作发行宣传DM单和信息册页……
同时，共合多方平台还赠送一个复合机柜放置该商家场所，机柜上有液晶屏可为商家播放自身和别家的流媒广告，有资料架可供商家自身和别家放置宣传资料和直投杂志，成为一种特别的时尚生活资讯的交流平台。

此外，共合多方平台机柜上还将开发手机感应设备，通过手机短信彩信的方式，向进入店堂的来宾传达商家的电子杂志、电子优惠通告、电子折扣券等即时资讯；同时为商家收集统计进店人流的相关精准信息。

日后，建立在商家资源置换联盟的基础上，条件成熟，共合多方平台还将推出若干副产品：都市时尚生活手册、都市分类消费地图、城市商家黄页、时尚生活资讯速递光盘、都市生活消费联卡、订座114……只要是加盟的商家，自有良多受益。

和纯粹播放广告片的媒体不一样的是，共合多方平台上，是对都市时尚生活有实际引导作用的消费资讯：一方面，播放的是特别针对商家客户的品位的异业商家生活资讯，内容受欢迎；一方面，播放的是周边邻近地带的消费场所状况，信息很实用。共合多方平台上是商家广告的联播，也是时尚商家专题片的联播、都市生活指南的联播、高雅品位消费方式的联播。

在时装店购物，顺便看看逛好街到那里饕餮；在餐馆里消费，顺便看看饭后哪里有好酒吧；在酒吧里消费，顺便看看附近有何KTV；在一场痛快淋漓的欢唱之后，顺便发现附近的养生会所；在一次舒适放松的SPA之后，顺便寻找附近的精衣美食……共合多方平台步步引导时尚生活的方向。

有人问，逛街时、泡吧时、卡拉OK时、桑拿时、健身时，你的广告位置醒目吗？你的广告有人看吗？我们的广告无须特别醒目，我们的广告自有独特功效。关键就在内容上。这是独特的广告，这是一种可以让人主动寻找查阅的“广告”，因为，在共合多方平台所在商家的客户，消费需求是多种的，消费习惯是近似的，客户需要这种非常有效的身边资讯，这种“广告”会对客户的下一分钟行动方向产生引导，它是在解答客户对同类风格消费的思考判断，是客户的消费参谋。

犹如看菜单点菜、看路标开车，一旦人们在消费场所看共合多方平台、查共合多方平台成为习惯，被动待看的广告变身会被积极寻找的时尚字典、消费指南、生活顾问，共合多方平台就会激发不可思议的有效性、指导性和领航性。

R&V理论是由共合网首创的一门创新经济学说。共合网认为，天下资源无处不在，每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或通道资源。R是指现实资源（real resource），指的就是消费商场、销售现场、产品票据、实物市场、宣传媒体等看得见的常规资源，而这些特定的人群、载体或通道的常规商业形态背后，蕴涵着巨大的可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在附载能量，具有巨大的潜在商机；V是指虚拟资源（virtual resource），就特指这种可为异业共享的潜在传媒资源。R&V，指的就是各种资源持有方之间可以通过资源的共享整合，以多种有效的创新经济模式，建立非竞争性战略联盟，激活释放潜在资源能量，创造新价值，实现双赢和多赢。

R&V理论是共合多方互动平台实现R&V商业创新模式的理论基础。由此，多方平台依循四个组建法则：法则一是年费制会员加盟，法则二是一比十资源置换，法则三是一公里营销联动，法则四是非竞争性战略联盟。

]
年费制会员加盟是平台基础组建法则。很多“新媒体”新在传媒载体形式，经营模式也是传统的：花代价建设一个传媒平台然后寻找客户赚广告费。而共合多方互动平台之所以独特创新，就在于突破了一般的传媒经营商业模式，以创新的广告发布网点联盟形式面世。不是用支付租金的方式购买各个网点的广告发布权，而是收取一定的加盟费，用商家置换的方式，聚合了传媒阵地，使加盟者获得十倍的置换资源和众多增值得益，众多加盟者的阵地整合形成大平台，共合多方平台也随之获得这个传媒资源整合平台的经营权。

一比十资源置换是平台核心组建法则，每个资源阵地提供者既是广告资源供应方，也是广告资源需求方，还是该平台更多资源的潜在需求方。平台中直接包含了广告供需双方，共合网因之拥有了一个巨大的优质传媒资源平台和巨量的广告客户资源；

一公里营销联动是平台重点组建法则。商家的资源置换对象是周边近距离的同等质量规模和类似客户群的一批商家；这些周边商家又置换各自周边的商家阵地，这样，平台中每个商家获得的都是就近最有效的资源，不断粘连发展，形成影响力的裂变蔓延。

非竞争性战略联盟是平台前提组建法则。当然，所有的资源置换之所以可以实现，没有对抗排斥是充要条件。共合多方互动平台是多方的互动，这是一个非竞争性战略联盟，在广告发布原则上，保证每个商家和他所置换的十家没有同行关系，在商家阵地发布的广告和自身所在行业不存在商业竞争。

首先，经营商家乐于接受这个模式。所有开门做生意的商家都会在乎客源人群，也不可避免地要思考如何吸引客源人群，而由于商家的经营方式、广告诉求和承担能力所限，传统的营销宣传方式往往不能满足需求或不能做到精准针对，造成传达偏差或广告浪费。共合多方平台正是这样一个应运而生的产品：把商家组织起来，每家都是别家的传播阵地，每家也是别家的用户，结成异业之间的传媒资源联盟，共享人群、共享市场、共享商机！通过一比十置换方式和一公里营销概念，享受放大了的十倍回报；借助流媒宣传片、短信互动、传单发行等多元的现场营销形式，在十倍的优质客源人群和潜在市场中，产生最有效的直接营销作用。让商家最想传达的信息，直接面对面地放到最想告知的人群中，这就是商家需要的花最小的代价做最有效的推广的模式。

其次，广告业主乐于选择这种媒体。一是精准分众：这个特别平台具有特别精准的广告针对性，可以按类别投放，如酒类广告可以只投向酒吧、餐厅，房产广告可以只投向汽车4S店、商务会所，化妆品广告可以只投向健身房、美容俱乐部；二是量身定制：由于这个平台是通过一一配对编排，定期轮换发布内容的，完全能实现定制选播：可以投放在指定的街区范围，可以按周变更主题，可以按实际需要选择点位数量规模，理论上甚至只投放一个点一条广告也可以实现。三是优越性价：由于每个网点作为加盟点已获得了周边十个点免费投放广告联动促销的合理回报，平台不需要像其他新媒体承担租金分成，也由于平台可以得到加盟费收入，平台不需要像其他新媒体需要完全通过广告收入维持生存，所以在具有超低盈亏平衡线的背景下，这个平台可以设定低平合理的价位，优质可靠的性能，平易近人的价格，为广告主奉献不可思议的优越性价比。

当然，受众也会喜闻乐见这类平台。这个平台可谓商家信息交流平台、都市消费资讯平台、时尚生活专题平台。自然，平台上发布的也是广告，但这种广告更像一种精心剪裁编辑的专题片，系列地介绍周边的消费内容，可以不看甚至视而不见，一旦需要随时取得借鉴：看一看周边还有什么好地方，翻一翻几个感兴趣的场所的介绍资料，拿一份区域消费导游地图，取几张即将要去的商家的消费优惠券……平台的出现，对受众也就是商家的消费者，给予了实际的帮助：这不像强制广告要你强制接受，消费者面对这样一个优雅而周到的贴身时尚顾问，谦逊而细致的实用消费指南，应该会慢慢习惯接受和应用的。

一要尽心讲透道理。共合多方平台是一个全新的观念。没有全面理解R&V的概念，没有透彻了解加盟的本意，仅仅粗线条一说，很多人会自然联想到分众模式，一万元为何而付和是否值得，一比十能否兑现和怎样运作，机柜入场如何安置和效果如何，都需要认真宣讲，尤其是我们是发展资源置换联盟的加盟商，而不是拉广告业务、圈广告阵地，这个道理一定要反复讲透。我们要有传教布道的心态宣传推广这个平台。

二要诚心探讨合作。共合多方平台的合作模式不能忽略每个关键要点，收费而不是免费、置换而不是收购、联盟而不是铺点，都要真实的表述给加盟合作者。那种放进机柜试用的做法、甚至付租金进场先把网点铺出规模再说的方式，也许是建设一般广告平台的上策，但是对需要建立资源置换联盟的特殊平台无效，共合网倡导用诚意说话，以共赢为本，做明白生意。

三要专心分析客户。共合多方平台的实现是一个严谨的共赢机制，商家只有需要才会加盟，这是至高无上的真理。在商家选择加盟之前，必须立足具体商家的具体情况，调查商家的市场背景，研究商家的消费人群，掌握商家的营销手法，分析商家的广告形式，推导商家的销售诉求点、广告需求点，从而演算出共合多方平台对其实打实的作用和作用的大小，进而引导商家加盟和确定具体加盟的条件、形式和节点。一个有底蕴讲道理的平台，何必仗气势凶悍，从容自以理服人。

四要耐心发展个案。共合多方平台的建成需要长期的运行，好比开婚姻介绍所，通常发展第一个人最难，有了几个美女就能吸引更多好男，众多好男加盟，更有如云美女倾心，一个人吸引一百人难，一千人吸引十万人易。资源置换亦如相亲姻缘，加盟机率凭藉可选数量，如此凭优质网点的逐渐增多，自然能够相吸更多网点加入，每一个成功加盟的商家都有可能带来十个追随者，网点量越多越能容易进行资源配对置换，这个平台的发展是会有可怕的加速度的。当一千个点位在握时，水到渠成，吸引五千个商家入伙并不难了。海纳百川有容乃大，星星之火可以燎原。所以把握良好的心态至关重要，沉住气做死工夫，耐下心发展个案，不急！不停！不动摇！

五要保持平常心。共合多方平台的事业是一个阳光下的宣言。是的，我们要积极呼吁，要强劲推广，我们相信勤能补拙、厚积薄发；我们也相信狼群战术、多点开花。但是我们更在意商家是否全心认同，平台是否根基坚实、功效是否切实圆满。要建设一个真正长远成效的创新平台，要经得起公众拷问、时间验证和竞争冲击。有人热心，制定了传销式的“销售管理即团队建设规划”，我们谢绝了，因为不适合我们稳扎稳打建设真实资源置换联盟的宗旨；有人善意，推荐了一些机构官员甚至消防片警关系，我们放弃了，因为不符合我们要靠商家自愿结盟实现共赢的性质。坚决不勉强，坚决不夸张，坚决不凭关系夹生进场、坚决不用悬赏传销忽悠商家。让我们抱元守一，共合多方平台坐看云起，王者不争。

六要激发创新心。共合多方平台是一个多元的传媒资源平台。我们坚信商家场所的“闲置资源”一经系统化开发，定能焕发神奇；我们也坚信一旦这些“闲置资源”逐渐变身神奇传媒资源，定能吸引万千用户踊跃应用。今天的共合多方平台只推出了一个机柜发布广告，已然让世人感叹新奇夺目。而我们还会继续推出手机感应系统，传播商家电子杂志、发放电子优惠折扣券，推出都市时尚生活手册、都市分类消费地图、城市商家黄页、时尚生活资讯速递光盘、都市生活消费联卡、订座114……创新是共合网的灵魂。

当共合多方平台信手拈来均是媒体，随意组合皆为策划的时候，当共合多方平台成为无数个创新传媒资源的联合平台，万众瞩目的时候，当我们的加盟者意识到平台蕴涵的巨大潜在价值，摩肩接踵的时候！又将是何等光彩照人、神奇连篇！让我们期待明天，共合多方平台广阔天地，大有作为!

发表评论：