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与广告公司做交易 巴黎掀自行车革命

  一批批新款自行车陈列在巴黎市区街边,拥有一身都市雅痞银灰色的外表,与海豚般的流线设计,前面还设有贴心的置物篮。而且,他们,全都是出租的公用脚踏车。

  而这些脚踏车全出自于法国的一个广告公司JCDecaux的主意。已吸引美国芝加哥、俄罗斯莫斯科、英国伦敦等城市点头跟进,也让日内瓦和悉尼心动不已。

  这个全球第二大的户外广告公司,今年在巴黎市已广设750个计算机运作的脚踏车据点,预估到年底还会增加到1460个,相较之下,巴黎捷运也只有300个站点而已。JCDecaux公司看准捷运的通勤族、午饭时间外出的上班族、游客等,设计出一款全新的脚踏车,以低廉的价钱出租给民众,而全部开销由公司负担,巴黎市政府毋须任何资助。因为JCDecaux要的,是在未来十年内,在巴黎市1628个户外广告牌的独家经营权。

自行车打造紧密交通运输网

  因此,巴黎突然摇身一变,成为全球租借脚踏车市场最发达的地方,现在全球没有一个地方像巴黎具有这么多的租借自行车储备量,约为2万台左右。市长希望藉此鼓励大众使用脚踏车,减少空污和交通问题。

  而JCDecaus计划将在特定城市里大幅增加据点和车数,因为巴黎的经验,已经证明公共脚踏车必须形成高密度的取车网络,才能引起人民使用的动机。基于其方便性和环保性,现在很少有大城市不对此方案动心。

  像法国马赛最近已经登记引用,西南部的图卢兹也在排队。其它像里昂、比利时的布鲁塞尔、奥地利维也纳、西班牙的塞维利亚等皆早已开放使用公用脚踏车的服务,尽管据点并没有像巴黎这么密,但仍然很方便。

  至于费用方面,这项称之为“Veli-b”的方案,一般民众只要付相当低的租借费,就可以任意使用租借的脚踏车做短程的旅行,也可以在任何一个据点归还。租借脚踏车的日票约1欧元,周票5欧元,而年票为29欧元,使用不超过半小时则为免费。

  就算那些自己拥有脚踏车的民众,现在也会选择租借脚踏车来做短程的使用。毕竟这些脚踏车相当物美价廉。而脚踏车的据点也相当紧密,至少每300公尺处就有一个脚踏车站。而JCDecaux也在巴黎的塞纳-马恩省河边置有一艘维修船,维护租借脚踏车的质量与功能。

  “Veli-b”从今年7月15日上路以来,首先受惠的是前来旅游的观光客,不过渐渐的巴黎市民使用率也逐日提高,现在约有10万民众已购买年票,约600多万人次使用,在城市成功打造了一个紧密的交通运输网,法国人称之为“脚踏车革命”。

  JCDecaux的执行长Jean Francois Decaus表示,他们已经成为巴黎公共交通网络的一部分。这个脚踏车的点子来自他70岁的父亲,早在1960年代他就有结合市政服务与广告的概念。现在公车站的大型海报广告,就是由JCDecaux首创的概念,也一向很成功的没有出现亏损。为了回馈,这个广告公司还为巴黎市提供自洁式厕所,以及出现班车行运时间的太阳能电子显示仪。

法国租用自行车最方便

  租借的公用脚踏车,最适合交通拥挤的大城市。美国的一家广告公司Clear Channel Outdoor已为挪威的Oslo、瑞典首都Stockholm、西班牙Barcelona等城市提供公用脚踏车服务。而北京也为了赶上巴黎,在2008奥运时将由政府提供5万辆公用脚踏车。

  德国的国营铁路公司“德国联邦”,本身自己经营的公用脚踏车出租方案,称为“Calla Bike”,在柏林、法兰克福等城市已经实施,共计4500部公用脚踏车,每分钟8美分。而另一个小型的方案称做“Leipzig”,也广受市民好评。

  不过在德国的这些公用脚踏车有些缺点,城市中并无据点,使用者可任意在街边的角落停放脚踏车,但对于下一个使用者来说是痛苦的。“德国联邦”公司已经在规划停车据点的方案,不过使用者要搭乘,就算很短的距离,不管借或还都需要透过电话通知。

  而JCDecaux的执行长Jean Francois Decaus表示,“德国联邦”公司去年用这样的方法在德国四个城市内设立了52万部脚踏车,不过对于JCDecaus来说,同样的数量在巴黎只花了三天就完成。

  相较于德国繁琐的租车服务,法国就显得容易多了。已注册过一次的使用者,只要拿着通行卡,就可在任何一根柱子上取走脚踏车,而在柱子上设有自动读取系统,使用者一旦启用,数据就会送往控制中心,方便得就像拿自己家的脚踏车一样。

广告公司的划算交易

  然而事情总是一体两面,如此方便的代价是巨大的,平均花在每一部脚踏车的年成本为2500欧元。而JCDecaux为了这套方便的租车计划,已雇用了约350位员工,其中有50位专职负责脚踏车的供给运输,以确保每一个站的车数维持足够的使用量。

  不过为了能取得巴黎1628个公共广告牌的独家经营权,JCDecaux当然很乐意这样做。“对于巴黎来说是全都是免费的。”执行长Jean Francois Decaus表示。也就是说,如果有意签约的城市不愿以广告交换,2500欧元的成本得自行负担。

  也许是免费的,但真的是便宜的一桩交易吗?巴黎放弃了这些具有获利潜力的广告机会,而全由JCDecaux独占。据估计,巴黎的广告契约可以在十年间赚进6亿欧元的营收。但如果不和JCDecaux签广告合约,这些城市的广告或许可以卖更高的价钱,所换来的利润也足以引进租借脚踏车的方案,或是任何其它便民的服务。

  而JCDecaux所推出的服务,也透露出许多法国经营事业的缺点,例如注册申请步骤繁复,或是解说多为法文,游客在使用上多有不便等,得需日后与政府协议后做出调整。



  • 标签:广告交换 
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